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产品定价可以提升转化率

产品转化率如何?产品本身品质和定位很重要,同时产品定价也很重要。产品的定价就觉得了客户的购买欲望。所以产品的定价可以提升店铺产品的转化率。大家在定价的时候肯定有很多的困惑也很盲目。今天就来为大家分享下产品的定价如何提升转化率的。

      ①基本定价:成本定价法:

         以产品生产成本和销售成本为依据在加上一定的利润。

        (1)估计生产成本和包装丶物流成本

        (2)估计人力成本和运营成本

        (3)在加上其他成本,按目标利润率计算的利润额,得出销售价格。

 

       ②进阶定价:消费者认知定价

          根据消费者对这个行业和对这个产品的外观丶功能的感觉来判断消费者的心里预期价格。

         (1)营造消费氛围

             比如说,一瓶白酒,在路边卖10元,没有相信它是真的。 在淘宝C店只能卖200元,但是在万达广场的专卖店,可以卖1000元。白酒是同样的白酒,因为所在的销售环境影响了它的价格,所以环境影响价格。

          (2)根据市场空白定价

              假如你是卖白酒的,市场上从9.9到59.9这个价格区间,唯独49.9元左右这个价格没有太强的竞争对手,甚至没有竞争对手,那就定这个价格。

 

          (3)竞争导向价格

               你永远比对手的相同产品,价格低那么一点点,页面呈现和服务体验高那么一点点。也可以找到对手的薄弱环节,打击对手缺陷,自己永远比对手卖的贵一点点。

          

        ③高级定价:品牌估值定价

        据报道,苹果的成本只占其价格的22%,利润高达78%,苹果定价绝对贵的离谱,可人家依然有强大的粉丝群。

       消费者被那种“体贴的精致,精致的美感”等感知和难以权衡的内容定了价,这就是品牌估值定价。



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