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上线60秒售罄,这个新生的生鲜小程序做到了60天

在吉林洮南,有这样一家水果超市,除了像传统水果店一样入驻线下连锁超市外,2018年,他还牵手微盟,尝试小程序电商,借助微盟微商城小程序一体化解决方案搭建小程序商城,并将目标锁定在商务楼、小区等年轻人聚集区域。

依托小程序+公众号双线运营,其小程序商城上线短短2个月,就实现了日订单过千,60天营业额超200万的突破,他就是吉林洮南地区最大的连锁超市品牌百佳小崔的线上水果品牌优鲜多多。透过优鲜多多的案例,让我们一起来看看生鲜商家的小程序之路该如何走!

线上+线下联动引流,打通吸粉多入口

很多传统商家在向互联网转型、搭建小程序商城时,多少都会遇到流量难的问题。优鲜多多通过公众号引流、朋友圈推广,辅以线下活动,打通线上+线下全链路,为小程序引流。

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线上双向引流,大V助力推广:

 

小程序与公众号双向引流:

优鲜多多在公众号推文放置小程序入口;在小程序轮播广告中,引导用户关注公众号查找订单。

 

大V朋友圈推广:

优鲜多多还与吉视传媒知名的主持人合作,通过当地知名大V的朋友圈为小程序上线做宣传。

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线下扫码满减,合作引流共赢:

 

开业线上下单,扫码满减免费送货

小程序上线时,优鲜多多在线下超市外面做了一个“扫码满减”的活动,即凡是通过扫描桌卡上小程序码进入商城的消费者,可以领取消费满20减10元等满减活动,为小程序引流。

 

合作送“豪”礼,相互引流促共赢:

优鲜多多与当地的联通营业厅、珠宝店、电影院、车行、眼镜店、花店等商家进行合作置换,合作商家在线下店铺中放置优鲜多多小程序码,为优鲜多多小程序引流;优鲜多多举办线上活动的奖品从这些商家中采购,消费者凭中奖记录到合作商家线下店铺领取赠品,为合作商家引流。

秒杀+满减组合出击,一秒抓住用户的心

优鲜多多通过精美的店铺装修、针对目标人群推出套餐、及营销推广组合拳,快速抓准进入小程序的消费者。上线两个月,已在洮南地区形成了一定的品牌效应,成为当地知名的生鲜线上平台,收获了大量的白领、学生及年轻用户群体。此外,优鲜多多还借助线下多家门店优势,提供一小时达及坏果包赔优质服务。

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精美商城装修+特色套餐,吸引顾客有妙招

优鲜多多小程序商城使用象征喜悦光明的黄色为主色调吸引顾客。此外,针对上班族这一目标人群,推出水果捞、特惠下午茶套餐、鲜果切套餐等选品。

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秒杀+满减组合拳出击,招招引爆销量:

 

限时折扣引爆人气,新品上架60秒售罄:

有新款商品上线或重大主题活动,会推出小程序商城的限时折扣,带动商城人气,促进其他商品的转化。

活动示例:酸奶水果捞新品上市,限量15份,12点开始按顺序派送

活动亮点:

1、新品上市本身就能在老客群体内造成反响。

2、限时限量抢购,造成活动的紧张氛围,也对新品形成一定曝光推广。

活动效果:15份限时折扣产品上架1分钟内售罄。

 

夏日特惠下午茶,满减包邮促销售:

针对白领普遍喜欢吃下午茶的特点,设置特惠下午茶套餐,进行让利。

活动示例:清凉夏日活动订单满20元送薯条一份等组合满减活动。

活动亮点:

在办公室较为“密闭”的环境内,一旦有一位白领购买了优惠套餐,基本整个部门都会知道,无形中进行了品牌宣传,周而复始,形成特定的活动。

半价拼团+微客助推,多重裂变玩法提升转化率

基于微信的社交属性,裂变营销是拉新的好方式。作为洮南地区较早入局小程序的优鲜多多深谙其道,通过微盟微商城小程序裂变玩法提升转化,如拼团、分销。

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夏日特惠风暴,社交拼团半价:

针对办公室人群来说,社交拼团的成团率更高,同事间的相互推荐形成无形广告,帮助优鲜多多进行拉新并形成转化。

活动示例:原价32元的秘制酸奶水果捞,10人团,每人只需支付16.6元

活动亮点:

1、 白领之间的信任背书,让优鲜多多获客更容易。

2、 原价32元的产品现价接近5折,优惠力度大。

3、 固定拼团日,养成用户的购物习惯,增加粉丝粘性。

活动效果:日拼单数达到500+

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微客为优鲜多多代言,裂变拉新促转化:

建立了分销体系,微客将产品分享到朋友圈或朋友圈熟人后发生消费行为,微客获得收益,形成拉新转化。

活动示例:用户可零成本注册为微客,并通过微信海报等方式传播,下一级消费后,微客可得产品销售价3%的佣金。

活动亮点:

1、佣金模式激励用户传播动力的持久性。

2、零成本注册降低了分销门槛,扩大了推广覆盖面。

0元“抢”钱+积分刮奖,会员特权拉动复购

对于高频的鲜果产品来说,复购显得尤为重要。优鲜多多除通过微盟微商城积分抽奖玩法外,还推出0元抢储值金、不定期发送会员福利的活动,小程序复购率提升40%

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0元吃水果,每日准时“抢”钱:

推出0元抢储值金活动,在吸新粉的同时,也促进储值卡的销售,带动复购率的提升。

活动时间:8月1日-8月30日,每天中午12:00 准时开抢。

活动金额设置:第一天5元,每日累加5元,30天为一个活动周期。

活动备注:当天就可以使用!每个用户仅有一次中奖机会。

活动亮点:

1、每日抢储值金,让消费者形成参与活动的习惯。

2、每日累加金额,形成资金池,吸引更多新用户加入。

3、当天使用,促进当日销售额的增加。

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100%中奖,积分刮出好运来:

推出“刮刮卡”抽奖活动,在提高拉新复购率的同时,为公众号引流。

活动设置:商城购物1元送1积分,30积分抽奖一次,老客可用账户积分抽奖;无积分用户首次关注公众号,赠送一次免费抽奖机会。

活动奖品:免费宽带、酸奶、冷饮等。

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会员特价权,福利提前知:

优鲜多多还建立一个会员群,推送活动信息。当有新品上架的时候,会在会员群里面送特权价(如限量,价格超低等),会员在复购的同时也会拉新带客。

                                                                                品牌说
微信拥有10亿的活跃用户,是天然的流量聚合体,借助小程序发展本地生鲜电商,拥有巨大的空白市场和流量红利。优鲜多多创始人郑世伟表示,作为一个新上线的生鲜平台,优鲜多多通过微盟微商城小程序的营销和社交裂变玩法,多渠道为商城快速引流,同时联动本地知名的企业,全方位布局生鲜电商,上线两个月以来,取得了非常好的成效,未来,我们还将通过更丰富多样的玩法,吸引更多的新用户,让优鲜多多成为洮南人的天猫超市。

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